很多人把 E-E-A-T 当成“写文章的规范”，但在外贸B2B里，它其实更像一套信任转化系统。

说实话，我见过太多外贸网站，内容写得不差，关键词也铺了，但就是没询盘。后来一拆，很简单——客户不信你。

不是流量问题，是信任问题。

下面我不讲理论，直接讲几个我自己做过的实战案例，带你看清楚：E-E-A-T在B2B外贸到底怎么落地。

 

有流量没询盘？问题基本出在“Trustworthiness”

先说一个真实场景。

一个做工业控制备件的客户（主打PLC/DCS），网站流量其实不低：

• 每天自然流量：300+
• 关键词排名：还不错
• 询盘：一周1-2个

客户当时很焦虑，说是不是SEO没做好。

我看了一圈，只问了一句：

👉 “如果你是德国采购，你敢不敢直接给这个网站打款？”

他沉默了。

问题不在SEO，在E-E-A-T里的最后一个字母：

👉 T = Trust（信任）

 

案例一：只改“公司信息页”，询盘翻了2倍

原始状态（典型外贸站问题）

About页面是这样的：

• “We are a professional supplier…”
• 没有团队
• 没有实拍
• 没有仓库
• 没有客户

说白了：

👉 像个“壳公司”

我们怎么改（重点来了）

我当时做了三件事：

1. 加“人”

不是写公司，是写人：

• 销售负责人（带照片）
• 技术工程师（写具体经验）
• 仓库人员（哪怕简单介绍一句）

一句话原则：

👉 让客户知道：你不是一个邮箱，是一群人

2. 加“现场感”

我们专门让客户拍：

• 仓库实拍（堆满模块那种）
• 发货打包过程
• 标签细节

（说实话，这种内容很土，但特别有用）

3. 加“可验证信息”

• 公司地址（Google Map可查）
• 电话（能打通）
• 邮箱（企业域名）

结果（30天内）

• 询盘：+120%
• 平均回复率：明显提升

没有改SEO结构，没有加内容。

就做了一件事：

👉 让网站“像真的”

这就是E-E-A-T里的 Trustworthiness。

 

案例二：一篇文章，把排名从50拉到Top 3（Experience起作用）

这个案例更有意思。

客户原来写了一篇文章：

“What is a PLC module?”

标准AI味内容：

• 定义
• 分类
• 应用

排名在50开外。

我们怎么改？

我直接让他们工程师写一段话（几乎原话）：

“说实话，PLC模块最常见的问题不是坏，是接线错。我们现场统计过，大概70%以上的误报警都是这个原因。”

然后加了几段：

• 真实故障案例
• 客户怎么误判
• 最后怎么解决

结果

• 排名：50+ → Top 3
• 停留时间：提升3倍

为什么？

👉 因为你提供了 Experience（经验）

Google现在很看这个：

👉 你有没有“干过”，而不是“知道”

 

案例三：加“技术细节”，反而流量涨了（Expertise的反直觉）

很多人怕写太专业，客户看不懂。

但在B2B里，恰恰相反。

我有个做传感器的客户，之前内容很“友好”：

• 简单介绍
• 很浅

结果：

👉 流量低，转化更低

我们做了个激进调整

直接加：

• 接线图
• 参数解释（比如响应时间、精度）
• 对比表（不同型号差异）

甚至写了：

“如果你不确定选型，可以先测量这个参数（附步骤）”

结果

• 长尾关键词暴涨
• 询盘质量明显提升

原因很简单：

👉 真正的买家，是工程师，不是小白

这就是E-E-A-T里的：

👉 Expertise（专业深度）

 

案例四：Authority不是靠“吹”，是靠“被提到”

很多人理解Authority错了。

不是你写：

• “leading supplier”
• “top company”

这种没用。

我有个客户，我们帮他做了一件小事：

👉 在几个行业论坛（比如自动化社区）回答问题

顺便带：

• 品牌名
• 技术解释

几个月后出现一个变化：

👉 有第三方网站开始引用他们的解释

结果：

• Google排名明显提升
• 品牌词搜索增加

核心逻辑：

👉 Authority = 别人说你专业，而不是你说自己专业

 

E-E-A-T在外贸B2B的落地清单（直接能用）

如果你现在在做外贸网站建设，这份可以直接执行。

Experience（经验）

每篇内容必须至少有一个：

• 实际案例
• 踩坑经历
• 数据（不要整数，比如1.3%、2.7%）

Expertise（专业）

页面必须包含：

• 技术细节
• 参数说明
• 对比分析

Authoritativeness（权威）

你需要：

• 行业引用（论坛 / 社区）
• 客户案例
• 被提及（哪怕很小的站点）

Trustworthiness（信任）

必须具备：

• 公司真实信息
• 团队展示
• 实拍内容
• 联系方式透明

 

一个很多人忽略的点：E-E-A-T是“全站算法”

不是你写一篇好文章就行。

如果你网站里有：

• 100篇垃圾AI内容
• 10篇好内容

结果是：

👉 一起被压

 

收个尾，说点行业里不太好听的话

接下来外贸SEO会出现一个分水岭：

👉 会写“像人一样内容”的公司，吃掉80%的流量

剩下的：

👉 还在批量生成内容的，会越来越难活

再说直接一点：

👉 E-E-A-T不是优化技巧，是“你公司真实水平的投影”。

你网站做成什么样，其实就是你公司本身的样子。

如果你打算认真把这块做好（尤其是工业自动化这种高信任门槛行业），可以把你现在的网站结构发我，我可以帮你一眼看出问题在哪。