有一类对话，我这几年遇到的频率越来越高。

对方通常是公司的老板或者市场负责人，开场白大概是这样的：”我们之前自己搞SEO，搞了大半年没什么起色，后来找了家外包，交了钱，三个月后排名还是没动，现在也不知道该怎么办了。”

说完，沉默两秒，然后问我：”你说，这个东西到底值不值得做？”

我每次听到这个问题，第一反应不是直接回答”值”或者”不值”，而是想问他：你当时是怎么做决定的？

绝大多数人，选择自己做还是外包，依据是”感觉”。觉得外包太贵，就自己做。觉得自己搞不定，就找外包。从来没有认真算过账，也没有搞清楚这两条路各自需要什么前提条件才能走通。

所以钱花了，时间耗了，结果两头都不满意。

自己做SEO，真实成本远不止”省了外包费”

很多人觉得自己做SEO的好处是省钱。

这个想法，建立在一个前提上：自己做不需要成本。

但这是错的。

自己做SEO需要的东西，逐条列出来：

人力成本

SEO不是一件做一次就完事的事。关键词研究、内容策划、文章撰写、页面优化、外链建设、数据追踪、竞品分析——每一项都需要时间，每周至少得投入十到十五个小时，才能维持一个基本可以运转的节奏。

你或者你的员工，这些时间值多少钱？

如果是老板亲自上阵，那这十五个小时，是你本来可以用来谈客户、做决策的时间。机会成本怎么算？

如果是员工来做，招一个懂SEO的人，市面上的行情大概是月薪八千到一万五，还得看他水平到底怎样。

工具成本

想把SEO做到有点模样，Ahrefs或者Semrush至少要有一个，基础套餐折合人民币每月差不多七八百到一千多。再加上关键词追踪工具、内容优化插件、技术审计工具……一个月下来，工具费用加在一起轻松过两千。

学习成本

SEO是一个规则一直在变的领域。Google每年有数百次算法更新，大的更新一年大概有三到五次，每次都可能让你之前的某些做法失效。

跟上这些变化需要持续学习。这个成本，不是钱，是时间和精力。

把这些加起来，自己做SEO的真实成本，其实不低。只是很多人把它归进了”公司日常运营”里，没有单独核算，就觉得自己在省钱。

 

外包的钱，你到底在买什么？

说到外包，市面上的报价差距大得离谱。

我见过月费两千的，也见过月费五万的。服务内容描述起来都差不多：关键词优化、内容更新、外链建设、月度报告。

但实际上，这两种价位买到的东西，本质上是完全不同的。

两千块月费的SEO外包，现实是什么？

老实说，在这个价位，服务商能给你的，顶多是：套模板写几篇关键词密度勉强达标的文章，提交几个低质量目录外链，每月发一份你看不太懂的排名报告。

这些操作，放在2015年可能有点用，放在现在，Google的算法早就不吃这套了。不仅没用，有些低质量外链操作还可能触发Google的惩罚机制，导致排名直接掉下去。

我记得有个客户，找了家报价便宜的外包做了八个月，后来找我们做技术审计，发现他的网站背了将近四百条来自赌博、成人内容网站的垃圾外链。这些外链是那家外包为了”刷数据”批量购买的。清理这些外链，花了我们额外三个多月时间，排名才慢慢恢复正常。

那八个月的”优化费”，加上我们后续清理的费用，比一开始找靠谱服务商的成本多了将近一倍。

所以外包的问题，从来不是”外包贵不贵”，而是你有没有能力判断你买的东西值不值那个价。

 

一个冷静的成本对比框架

与其给你一个”自己做比外包省X万”这样的结论，不如给你一个判断框架。

自己做，适合的情况：

• 公司内部有人对SEO有真实理解，不只是”听说过”
• 这个人有足够的时间专注在这件事上，不是兼职顺带做
• 公司处于早期阶段，内容方向还在摸索，需要快速迭代试错
• 行业竞争不激烈，长尾词有机会在没有强力外链支撑的情况下出排名

满足这几条，自己做是合理的选择。边做边学，成本可控，还能积累对自己业务的深度理解。

外包，适合的情况：

• 公司内部没有SEO专业人才，短期内也没有招募计划
• 老板和团队的核心精力需要放在产品、销售、客户上，分不出来
• 竞争对手的SEO已经做得不错，需要系统性的策略来追赶
• 公司有稳定预算，能支撑至少六到十二个月的持续投入

但选外包，有一个前提条件很多人忽略了：你自己得懂一点基本常识。

不需要你能操刀，但你得知道什么是正常的优化动作，什么是在糊弄你。不然，一个漂亮的月度报告，你根本分不清里面的数字是真实进展还是数据包装。

 

外包踩坑的几个典型特征，提前认识一下

这是我做了这么多年见过的最常见的坑，给你列出来：

只谈排名，不谈流量和转化

排名是手段，不是目的。如果服务商的汇报永远在说”这个词从第18名升到第11名”，但从来不提这些排名带来了多少真实访客、访客里有多少产生了询盘，那这份报告大概率是在转移注意力。

关键词选得很好看，但没有业务价值

有些服务商喜欢给你做一堆搜索量看起来不错但跟你业务完全不相关的词，因为这些词好做排名，容易出数字。但搜这些词的人，跟你的目标客户压根不是同一群人。

外链数量猛增，来源不明

正常的外链建设，是缓慢且有节奏的。如果某个月你的外链数量突然暴增几百条，大概率是批量购买的垃圾链接。短期内可能排名会动一下，但一旦Google算法更新，惩罚下来会很难受。

合同里没有明确的可交付成果

服务内容只写”SEO优化服务”，没有具体说每月交付什么、以什么标准衡量效果。这种合同，出了问题你连追责的依据都没有。

 

有一种混合模式，很多人没想到

自己做和外包，不是非此即彼的选择。

很多做得比较好的公司，走的是一条中间路线：战略和内容自己把控，技术执行部分外包。

具体来说：

关键词研究和内容选题，由公司内部的人来主导。因为这件事需要对自己的业务、客户、行业有深度理解，外包很难做到位。

内容撰写，可以内外结合。内部输出行业洞察和真实案例，外部团队负责SEO框架结构和发布优化。

技术SEO（网站速度、结构化数据、爬虫问题等），完全外包给专业团队处理。这部分专业门槛高，内部维护性价比低。

外链建设，外包但要有严格的质量标准约束，合同里写清楚来源类型和最低域名权威度要求。

这个模式，我们在做外贸网站建设类项目时经常建议客户采用。既不用养一个全职SEO团队，又不至于把所有决策权都交给外包，自己对整个方向有把控感。

效果上，这种混合模式通常比纯外包的执行质量更高，因为内容里有真实的业务视角，不是套模板生产出来的。

 

效果周期这件事，必须说清楚

不管自己做还是外包，有一件事是改变不了的：

SEO没有快的。

新网站，正常情况下需要六到十二个月才能开始看到比较明显的自然流量增长。老域名可能快一点，但也很少有三个月就能看到显著效果的情况。

这个时间跨度，是由Google的算法机制决定的，不是由你选了谁来做决定的。

任何人告诉你”三个月保证排名前三”，要么是在用刷排名的黑帽手段，要么是在用一个没有任何业务价值的冷门长尾词糊弄你。

我见过太多公司，做了四五个月，看不到”立竿见影”的效果，开始质疑，然后停掉。停掉之后两个月，排名开始有起色了（因为之前做的内容和外链开始发酵），但他们已经停了。

这个时机，每次想起来都觉得可惜。

 

怎么评估一家SEO服务商靠不靠谱，一个实用标准

最后给你一个简单的判断方法。

在正式合作之前，让对方做一件事：针对你的网站现状，给你出一份竞品分析报告。

不要付钱，这是正式合作前的评估环节。

如果他们能清楚地告诉你：你的主要竞争对手是谁、他们的内容策略是什么、你在哪些关键词上有机会、你的技术问题在哪里——这说明他们真的做了功课，对你的业务和竞争环境有基本理解。

如果他们给你发来一份通用模板，里面全是”我们的服务包括……”，连你的网站是卖什么的都没搞清楚，那趁早换人。

靠谱的服务商，不会在报价阶段就开始糊弄你。因为他们不需要靠忽悠来获客。

外包还是自己做，这个问题没有标准答案。但有一条我可以肯定：做决定之前先把账算清楚，比拍脑袋决定再后悔，要省事得多。

如果你正在为这个问题纠结，或者之前踩过坑不知道下一步怎么走，欢迎来聊聊具体情况。不一定要做什么，先把现状理清楚，再说方向。