从设置到创意再到跟踪，发现伟大的 Facebook 广告技巧，帮助您开启 Facebook 广告成功之路。

作为全球最大的社交网络，Facebook 可以成为营销人员通过广告接触目标受众的绝佳方式。

每月约有 27 亿活跃用户，这是一个值得瞄准的数字渠道。

但是，如果您是 Facebook 广告的新手，如何确保您充分利用了宝贵的预算呢？

以下是一些 Facebook 广告提示，可帮助您入门并帮助您在这个受欢迎的平台上占据优势。

3 个快速回答常见 Facebook 广告问题的方法

首先，让我们解决人们对 Facebook 广告最关心的几个问题。

Facebook广告的成本是多少？

当谈到 Facebook 广告的成本时，这真的取决于。

AdEspresso最近的研究表明，影响 Facebook 广告成本的主要因素是：

• 时间：Facebook 广告显示的时间和日期。
• 出价策略：最低成本或特定出价上限。
• 广告展示位置：竞争激烈的展示位置成本更高。
• 广告相关性：参与度排名、质量排名或转化排名低分会增加 Facebook 广告的成本。
• 目标受众：竞争激烈的受众在 Facebook 广告活动中的成本更高。

AdEspresso 还计算了每次点击的平均费用：

• 展示次数：0.98 美元。
• 达到：1.03 美元。
• 潜在客户生成：0.67 美元。
• 转化次数：0.25 美元。
• 链接点击次数：0.16 美元。

Facebook广告如何运作？

Facebook 广告按广告系列排序。

一个新的 Facebook 营销活动可以包含一个或多个 Facebook 广告。

Facebook 广告根据用户的位置、人口统计和个人资料信息来定位用户。

然后，当用户滚动浏览 Facebook 提要时，广告将出现在用户的屏幕上。

观看次数记录为展示次数。

对 Facebook 广告的点赞和评论会被记录为参与度。

点击次数——可以将用户带到另一个网站、在线商店、Facebook 页面或优惠，具体取决于活动目标——记录为点击次数、每次点击成本、点击率等。

您可以阅读Facebook 广告的实际工作原理以了解更多信息。

Facebook 广告值得吗？

如果您希望获得更多知名度、产生更多潜在客户并转化更多客户，那么 Facebook 广告是 100% 值得的。

首先设置您的 Facebook 广告经理帐户

要开始在 Facebook 上投放广告，您首先需要设置您的Facebook Ads Manager 帐户。

1. 登录 Facebook。
2. 从右上角的下拉菜单中选择菜单和广告。
3. 在底部，点击左下角的Got to Ads Manager提示。

Facebook Ads Manager 将为您创建一个帐户并指导您设置您的第一个广告活动。

您还可以通过Facebook 业务管理器帐户创建 Facebook 广告和新的 Facebook 广告活动，方法是单击 Facebook 页面右上角的下拉箭头并选择广告管理器。

是时候创建您的第一个 Facebook 广告活动了

单击“广告系列”选项卡中的+ 创建按钮，让我们跳入 Facebook 广告！

第 1 步：确定您的目标

首先，决定你希望你的 Facebook 广告活动做什么。您需要更多的网站流量吗？

您想通过潜在客户来扩展您的电子邮件数据库吗？

您希望 Facebook 用户如何处理您的 Facebook 广告？

Facebook Ads 提供 11 个目标来支持您的总体目标。

选一个。

• 品牌知名度：让非客户了解您的品牌。
• 覆盖面：让您的广告和信息覆盖更广泛的目标受众。
• 流量：直接点击和访问特定网站、移动应用或 Facebook Messenger 聊天。
• 参与度：提高帖子参与度、点赞量、页面关注量或活动参与度。
• 应用安装：增加应用的下载量。
• 视频观看次数：获得更多视频观看次数。
• 潜在客户：捕获更多潜在客户并将潜在客户引入您的渠道。
• 对话：通过 Facebook Messenger 提高与您的业务的互动。
• 转化：在您的登录页面、网络应用程序或 Facebook Messenger 上获得所需的结果或操作（例如订阅、下载等）。
• 产品销售：将 Facebook 广告与您的产品目录集成，以便人们看到他们更有可能购买的商品的广告。
• 店铺客流量：将更多客户引导至您的实体店。

Facebook 广告活动中基于转化的目标（如销售和安装）将按操作收费，基于曝光的目标（如网站访问和浏览量）将按展示收费。

第 2 步：设定预算和时间表

 

图片来自 Facebook，2022 年 3 月

在此屏幕顶部输入您的 Facebook 广告活动的名称。

这只是为了您的记录。设置并选择要推广的页面。

通过选择每日或生命周期预算以及开始和结束日期来设置预算。

您可以安排您的广告在未来上线或选择立即发布。

Facebook 广告提示：利用广告系列预算优化

广告活动预算优化 (CBO)是 Facebook 广告提供的一项值得利用的功能。

CBO 允许您在广告系列级别而非广告设置阶段确定预算。

这样做可以让 Facebook 优化您在广告系列中不同广告组的预算。

为什么这样好？

您的大部分预算将用于目标受众或带来更好结果的受众。

这应该会带来更多的转化次数和更低的每次转化费用。

第 3 步：选择您的受众

向下滚动一点以建立您的目标受众。

Facebook 广告提示：使用自定义受众。

您的第一选择——我们认为最好的——是针对自定义受众的。

对于第一次使用 Facebook Ads 的用户来说，这可能会令人担忧，但这里是您在 Facebook Ads 自定义受众中获胜所需的技巧。

大多数企业通过定位已经熟悉其品牌的人来找到理想的客户。

这些包括：

• 老客户和老客户。
• 网站访问者。
• Facebook 页面关注者。
• 等等。

将您的 Facebook 广告定向到这些较热情的人群会比您针对冷淡的受众群体获得更好的结果。

这是通过创建自定义受众来完成的。

我们建议从您的客户档案和网站访问者开始。

但是，如果您无法创建自定义受众，请使用 Facebook 提供的受众构建器。

选择您的目标位置（城市、国家等）、年龄、性别和语言。

Facebook 广告活动中的详细定位可让您根据受众特征、兴趣和行为来保留或删除受众。

用它来关注微观，例如，选择那些对汽车和家庭保险感兴趣的人，而不是人寿保险。

您还可以包括或排除那些关注您的 Facebook 页面或应用程序或参加或加入在线活动以获得更热情的领导的人。

提示：利用 Facebook 相似受众

Facebook 还提供相似受众。

这种类型的受众复制了现有的受众，以帮助您找到您已经确定为理想客户的人。

这意味着您可以使用现有的潜在客户或客户（100 个或更多），将此列表上传到 Facebook，Facebook 广告可以将您的广告发送给与您的理想客户类似的人。

第 4 步：选择 Facebook 广告的放置位置

在页面下方，您可以确定您的 Facebook 广告将出现在哪里。

Facebook 广告提示：利用自动展示位置

通过选择此选项，Facebook 会自动将您的广告投放到他们的平台上：Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network。

他们决定在哪些平台上部署广告以获得最佳结果。

第 5 步：制定品牌安全和出价策略

接下来，您可以向下滚动到品牌安全部分。

您可以选择避开敏感内容，并添加特定的阻止列表，例如特定的网站、视频和发布者。

Facebook 广告提示：选择成本最低的出价策略

这是一个鲜为人知的 Facebook 广告提示。

Facebook 提供两种 Facebook 广告竞价策略：

• 最低成本：  Facebook 广告默认使用此策略，因此大多数 Facebook 广告系列都使用此策略，建议使用此策略。
• 目标成本： 如果您想扩大广告系列或让它继续运行一段时间，这对您来说可能是更好的出价策略。

潜在覆盖面和转化率估算值显示在屏幕右侧。这些只是估计值，可以用作指导。

第 6 步：创建您的 Facebook 广告

有很多广告格式可供选择。

我们的建议是，您可以测试不同的 Facebook 广告，以找出最适合您的受众的广告。

• 新闻源广告：这些显示在您的新闻源中。
• 右栏广告：非常基本的广告，带有标题、描述和单张图片。在桌面上工作。
• Lead Ads：允许直接从他们的移动设备快速选择订阅新闻通讯和报价。联系方式会自动填充到表单字段中。
• 轮播广告：也称为多产品广告，允许您展示多达 10 张图片和每个广告的链接。
• 动态产品广告 (DPA)：针对在您的网站上曾经有过作为或不作为的用户的再营销广告的时机非常完美。
• 页面发布链接：非常适合推广您的外部网站。使用大型特色图片、帖子文本和链接描述来描述您的报价。
• 画布广告：移动优化选项；这些广告是一种动画故事广告类型。
• 活动广告：适合特定活动。
• 优惠广告：最好提高兑换率。
• 移动应用安装广告：在移动设备上推广您的应用安装并连接您的 Apple App Store 或 Google Play 帐户。
• 桌面应用安装广告：移动应用安装广告的桌面 Facebook 应用版本。
• GIF 广告：这些类似于标准新闻源广告，但包含 GIF 创意。

关于如何利用 Facebook 广告获得创意的 6 个巧妙技巧

它以一个引人入胜的标题开始。

您的标题会影响点击率 (CTR) 和每次点击费用 (CPC)。

最近的一项研究显示，在评论和分享之前，59% 的人不会阅读超过 Facebook 分享标题的内容。

值得庆幸的是，Facebook Ads 让我们能够进行多项 A/B 测试，以发现人们对哪个标题的反应！

以下是如何撰写出色的标题。

保持标题简短

最近的一项研究发现，60-100 个字符的标题获得了最高的点击率。

您的标题需要简短而吸引人。

使用情绪化的词

在你的标题中使用你的力量词。

这样的词：

• 立即的。
• 自由。
• 现在。
• 令人吃惊。
• 揭示。
• You.

如果您需要更多，这里是 Buffer 的898 个强力词列表。

使用数字

您也可以使用数字。人们更喜欢点击标题以数字开头的广告。

考虑在您的 Facebook 广告中加入这些数字：

• 折扣的价值。
• 免费试用期的长度。
• 客户数量。

营造紧迫感

稀缺性和紧迫性激发消费者采取行动。

确保您的广告有某种截止日期、限制或截止日期。

使用明确的号召性用语和您的“言行”

号召性用语或动词的最佳位置在哪里？

就在您的广告标题中。

包括诸如“获取、下载、开始”之类的词。

具体且相关，例如，“立即开始学习”或“免费试用”。

尽可能避免使用库存图片并使用视频

真实照片的表现优于库存照片，近35%的网站访问者在看到真实图像时更有可能注册。

Facebook 视频广告可增加点击次数并降低每次点击费用，并且与常规图片广告一样易于创建。

要创建 Facebook 视频广告，请转到 Facebook 广告管理器，创建新广告系列并上传视频。

现在您已准备好跟踪和优化 Facebook 广告效果

Facebook 广告管理器仪表板可让您密切跟踪您的广告系列。

这可确保您投资于效果良好的广告，而不是效果不佳的广告系列。

将 Facebook Pixel 添加到您的网站登录页面以跟踪您的广告效果。

一开始，您可能希望投放一些受众和预算较少的广告。

由此，您将更好地了解，一旦您确定了最有效的广告，哪些广告可以成为主要广告系列。

因此，现在您拥有开始使用 Facebook 广告所需的一切。

无论您展示了何种级别的 Facebook 广告专业知识，您现在都拥有将您的产品展示给您最感兴趣的客户所需的技巧和窍门。