这个问题问得好，问得真值钱。网站内容怎么写，才不是摆个“企业介绍+产品列表+联系我们”这么简单。
内容写得好，就像你业务员24小时不吃不睡，帮你疯狂谈客户、建信任、促成交；写得差，客户点开三秒就溜了，还顺手关掉你名片上的网址。

所以今天我不说套话，直接用老江湖+真干货+不拐弯的方式，告诉你网站内容到底怎么写，才能把客户“吸进来”、“留下来”、“掏钱包”。

 

不是写你是谁，而是写客户要什么

大多数企业网站的问题，是整站都在自说自话。

“我们公司成立于XX年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业……”
这段话写了等于白写。客户根本不关心你几几年成立、厂房多大、资质多全。
他们只关心：你能不能解决我的问题，能不能比别人更好、更快、更便宜？

所以内容第一原则：用客户视角写，而不是老板视角写。

比如你是做工业自动化设备的，那首页内容不能只有“某某PLC型号大全”
你要让客户一进来，就看到：

• “食品厂灌装线如何实现一人值守自动化？”
• “三菱PLC与西门子PLC怎么选？5分钟看懂差别”
• “十年出口经验，帮你搞定欧盟CE认证的雷区问题”

这些才是真正吸引客户的标题和内容。

 

首页是“钩子”，不是大纲

很多老板误以为首页是放公司所有板块导航的地方，结果首页变成“目录+轮播+几个图标”，一点吸引力都没有。

正确的首页内容结构应该是这样的：

1. 一句话痛点+价值主张（Hero Banner）
   举例：“专注外贸网站建设12年，助力中国制造出海变现更轻松”
2. 服务优势模块（最好配图）
   “懂外贸规则 / 精通SEO / 快速上线 / 多语言适配”
3. 客户常见问题模块（用内容答疑提前打消疑虑）
   “网站多久上线？” “能不能绑定WhatsApp？” “有没有Google SEO方案？”
4. 真实案例展示 + 客户评价
   让访客知道你干过啥、谁请你干过、结果如何
5. 明确的行动按钮（Call To Action）
   “立即获取建站方案”/“免费咨询”——别让客户点半天找不到入口

首页的目标不是讲完所有内容，而是“勾住兴趣，点进去看下去”。

 

产品页面别光写规格参数，要讲“解决方案”

一个高转化的产品页，一定是技术+场景+信任三合一。

比如你卖PLC自动化系统，产品页内容就要：

• 明确适用场景：“适用于中小型包装线、汽车焊接线控制等”
• 突出差异化优势：“内置Modbus RTU支持，兼容旧设备”
• 配案例视频或项目图：“山东某食品厂使用本产品后产能提高28%”
• FAQ模块：“这款PLC能不能远程控制？”“和三菱FX5兼容吗？”

不要低估客户阅读能力，只要内容是真有料，他们是愿意花时间看的。

 

“关于我们”不是介绍公司，是建立信任

别再写“我司是一家综合型、多元化、现代化企业”。这是废话。

你要做的是，讲一个“靠谱”的故事，让客户觉得：“嗯，这家公司靠得住。”

建议结构如下：

• 我们是谁（别用空话，直接说行业专长）
  “厦门创意互动，专注外贸网站建设与数字营销18年。”
• 我们帮过谁（展示行业+品牌名或案例量）
  “已服务300+外贸企业，覆盖机械、建材、家居、美妆等行业。”
• 我们怎么做事（流程+标准+服务方式）
  “一对一项目经理全程跟进，三阶段交付验收制度。”
• 我们的使命/信念（增强品牌温度）
  “我们不做模板网站，只做能帮客户赚钱的网站。”

这时候你再放个“团队照”、“办公环境”、“服务地图”，客户才愿意相信你不是皮包公司。

 

内容越具体，转化越容易

不管是首页、服务页还是案例页，内容越模糊，信任越难建立；内容越具体，客户越容易下决心。

举个对比：

模糊：我们做过多个外贸建站项目
具体：2023年我们完成了168个外贸网站，92%客户在6个月内获得了Google询盘

模糊：客户满意度很高
具体：客户平均合作周期超过3.5年，来自客户推荐的新客户占比48%

哪种更有说服力？显而易见。

别怕客户看你数据多，你越透明，他们越安心。

 

真正高转化的内容，都是基于策略+用户洞察

如果你只是为了“有个网站”，那照模板抄内容就行；但如果你真想让网站变成“营销利器”，你就必须下真功夫——研究客户在想啥、竞争对手在说啥、自己能解决啥，
然后用他们听得懂的语言，一句一句写进网页里。

很多时候，你说你网站没效果，不是网站做得差，而是“内容根本没说服力”。

我们在给客户做外贸网站建设时，都会先走内容策略规划这一步，把“品牌怎么讲、客户痛点怎么拆、询盘路径怎么设计”全部盘清楚。
不只是建站，是做一个能卖货的系统。

如果你对怎么写内容、怎么设计网页转化路径，还是一头雾水，建议你直接来找厦门创意互动。
我们不仅写内容、设计结构，更能根据你所在行业、客户心理、流量渠道，帮你一条龙整好。

写好网站内容不是搞文案，是搞生意。别让你的客户看完你的网站，转头就找别人。
下次再有人问你“网站内容该怎么写”，你可以直接甩出这篇文章，说：照这个来。