如何在Google Ads里合理设置定位和排除区域

还是那句话，Google Ads这玩意儿，设置对了是印钞机，设置错了就是碎钞机。这一版，我把格式给你拆解开，有些地方直接上清单，有些地方给你讲故事，保证你一看就懂，看完就能去后台动刀子。

别让“默认设置”成了你账户的各种漏斗

在这个圈子里混了十几年，我最怕听到的一句话就是：“老哥，我广告投了全球，曝光量贼大，就是没询盘。”

每听到这就想拍大腿。兄弟，谷歌是开门做生意的，它的每一个默认选项（Default Setting），本质上都是为了扩大流量池，让你的预算花得更快。它才不管这流量是来自纽约的采购经理，还是来自孟加拉网吧里的“点击手”。

要是你不懂怎么在地图上把这两个群体切开，那你投进去的美金，跟扔进碎纸机没区别。今天咱们不整虚的，直接上后台实操逻辑，教你如何用手术刀级别的精准度，把钱花在刀刃上。

 

 

第一刀：砍掉“兴趣”，只留“真身”

这是90%的新手（甚至很多甚至老手）都会踩的第一个惊天巨坑。

当你兴冲冲地在地理位置里输入“United States”时，你以为谷歌只会把广告展示给身在美国的人？大错特错。

请立刻检查你的“位置选项”（Location Options），这里面藏着两个截然不同的逻辑：

• 陷阱选项（系统默认）： “存在地或兴趣（Presence or Interest）”。
  • 含义： 只要用户人在目标地点，或者他对这个地点感兴趣（比如搜过相关词），广告就会展示。
  • 后果： 一个身在印度的用户，搜了“美国 供应商”，你的广告就可能展示给他。但这哥们儿可能只是想找个美国打工的机会，根本买不起你的设备。
• 黄金选项（必须手动改）： “所在地：仅限位于您定位到的地理位置的用户（Presence: People in or regularly in your targeted locations）”。
  • 含义： 只有当用户的设备IP真实定位于该区域时，广告才会触发。
  • 后果： 流量骤降，但精准度飙升。我们要的是真实的美国客户，不是精神上的“美国向往者”。

我的建议很简单： 除非你是做旅游、留学这种卖“目的地”服务的，否则做B2B外贸，必须、立刻、马上把这个选项改成“所在地”。这一步操作，能帮你直接挡掉30%以上的无效跨国点击。

 

第二刀：建立你的“全球黑名单”

很多优化师只盯着“我要投哪里”，却忽略了“我不投哪里”。在兵法里，这叫“拒止战略”。

做外贸这么多年，我和 厦门创意互动 的团队总结出了一套“高危与低效区域黑名单”。每次接手新账户，不管三七二十一，先把这些地方拉进“排除定位”（Excluded Locations）。

为什么？因为有些地方的流量，真的有毒。

你可以直接照抄我们这份“排除逻辑清单”：

1. 高风险欺诈区： 某些国家虽然人口众多，但那是著名的“点击农场”聚集地。比如某些西非国家、部分南亚地区。除非你的核心业务就在那，否则建议直接排除，防止恶意点击耗干预算。
2. 物流死角： 如果你的产品是大型机械或重货，运费是个大头。
   • 案例： 你投了美国全境，结果询盘全来自阿拉斯加、夏威夷、波多黎各。客户一听运费比机器还贵，直接吓跑。
   • 对策： 提前把这些离岛、偏远山区加入排除列表。
3. 政治与制裁区： 这不用多说，有些国家就算客户想买，钱也汇不出来，何必浪费那几刀的点击费？

记住，排除不是为了省钱，而是为了提纯。把沙子筛出去，剩下的才是金子。

 

第三刀：从“面”到“点”的降维打击

还在按“国家”一级一级地投放？那你真的太粗放了。现在的流量贵得要死，你得学会把地图放大，再放大。

美国有50个州，经济发展极不平衡。加州的GDP富可敌国，而某些中部农业州的工业需求可能极低。对于B2B企业，产业带是非常集中的。

试试这套“分层出价策略”：

• 核心层（出价+30%）： 锁定你的客户高频出现的城市或州。
  • 比如： 你是做石油设备的，那就死磕德克萨斯州（Texas）；你是做科技硬件的，那就锁定加州湾区。
• 次级层（出价不变）： 其他经济发达、但产业相关度一般的区域。
• 观察层（出价-50%）： 那些看起来没啥希望，但又不想完全放弃的区域。

通过这种“阶梯式”的出价调整，你实际上是在告诉谷歌：“这块地里的庄稼我最想要，给我多浇点水；那块荒地，随便撒点种子就行。”

 

绝杀技：半径定位（Radius Targeting）截胡战术

这一招带点江湖气，但效果极好，专门用来对付那些“不知道客户在哪，但知道客户要去哪”的情况。

做外贸的都知道，每年全球有那么几个顶级展会（如CES、广交会、汉诺威工博会）。展会期间，全球的采购商都会像候鸟一样飞过去。

实操步骤如下：

1. 锁定坐标： 找出展馆的具体地址。
2. 画个圈： 在Google Ads里选择“半径定位”，以展馆为中心，画一个 5-10公里 的圆。
3. 暴力出价：在这个圈里，把出价拉高50%甚至100%。
4. 定制文案： 写一句直戳心窝的话，比如 “Visiting the Expo? Check Our Factory Price Nearby”。

场景模拟： 当采购商在展馆里逛断了腿，坐在星巴克休息时，拿出手机搜产品。这时候，你的广告因为距离近、出价高，直接霸屏他的手机。他一看，“哎呦，这厂家就在附近？还有展会特价？”，这点击率和信任度瞬间拉满。

不过，这一招有个前提：你的“承接容器”得过硬。如果客户点进来，发现你的网站在手机端乱码，或者加载速度像蜗牛，那他立马关掉。这就回到了 外贸网站建设 的基本功——你的移动端适配（Mobile Responsiveness）和落地页速度必须达到极致，才能接住这波泼天的富贵。

 

隐形过滤器：收入阶层（Household Income）

这可能是Google Ads里最被低估的一个功能，特别适合卖中高端产品的B2B或B2C企业。

在美国、澳大利亚等数据完善的国家，谷歌允许你根据用户的“家庭收入”进行定位。

思考一下这个逻辑： 如果你的产品是单价$50,000的数控机床，或者是高端定制家具。那些处于收入“后50%”的人群，是你的潜在客户吗？大概率不是。他们点你的广告，纯粹是好奇，或者是误触。

怎么设置？

• 保留： 前10%（Top 10%）、11-20%、21-30%。
• 排除： 后50%（Lower 50%）。

把这个设置加上去，你的广告展示量（Impressions）可能会掉，但你的转化率（Conversion Rate）和客单价绝对会涨。我们做生意的，要的是利润，不是虚荣的数字。

 

AI时代的“人机博弈”：别把方向盘全交给机器

最后，得给各位提个醒。现在Google拼命推销它的PMax（效果最大化广告）和智能出价，号称AI能搞定一切。

听老哥一句劝：AI很强，但它有时候很“鸡贼”。

为了达成你设定的ROAS（投入产出比）目标，AI有时候会为了捡便宜的转化，把广告投到一些莫名其妙的角落（比如某些你没排除干净的小海岛，或者半夜三更的时段）。

你需要做的是当好“监督员”：

• 每周查报表： 看“用户位置报告”（User Location Report），不仅仅看“目标位置”，更要看“匹配位置”。
• 手动纠偏： 一旦发现AI开始往偏远地区倾斜流量，立马手动添加排除。

在这个AI大航海时代，工具越来越强，但掌舵的还得是你。

合理设置定位和排除，本质上就是一种“流量提纯工艺”。我们通过一层层的地理围栏、反向黑名单、收入筛选、半径锁定，把那些原本混杂着泥沙的流量，一遍遍过滤，最后剩下的，才是能变成美金的真金白银。

这活儿看起来繁琐，但每多做一个动作，你的CPA（获客成本）就能降一点。如果你觉得这套打法太烧脑，或者自己团队忙不过来，那就找我们 厦门创意互动 聊聊。我们这帮老兵，最擅长的就是在地图上画圈圈，帮你把那些真正揣着钱的客户，精准地圈进你的生意里。