关键词选错，比网站做烂更致命

很多外贸老板跟我吐槽：“网站做得挺漂亮，钱也没少花，怎么一年下来几乎没询盘？”
我一般不会先看页面设计，而是直接问一句：你当初选的关键词是谁拍板的？

十有八九，问题就出在这儿。
外贸建站这件事，说白了不是“建站”，而是为搜索引擎和真实客户搭一条能走得通的路。而关键词，就是这条路的地基。地基打歪了，上面不管你堆多少内容，都是白忙。

 

外贸关键词不是“你觉得”，而是“客户正在搜什么”

国内很多建站思路有个通病：
老板拍脑袋、业务凭感觉、建站公司图省事。

结果就是——

• 关键词全是行业大词
• 看起来很专业
• 实际没人搜，或者搜的人根本不是买家

比如：
“Industrial Automation Solutions”
“PLC System Provider”

这些词有没有搜索量？有。
有没有转化？极低。
因为真正有采购需求的人，搜索的方式极其具体、极其现实。

国际买家的搜索行为，和你想的完全不一样

我这几年专门拆过不少欧美老站，结论很清楚：

国外工程师、采购、维护人员搜关键词，不追求高级感，只追求效率。
他们更关心的是：

• 型号
• 规格
• 替代方案
• 库存
• 是否可快速交付

所以他们会搜的是：

• “ABB 800xA controller spare parts”
• “GE Fanuc PLC module replacement”
• “obsolete PLC parts supplier”

注意，这里没有一个词是“形象词”，全是问题导向型关键词。

 

外贸建站初期，关键词一定要分层，而不是一锅炖

我一直强调一个原则：
建站初期，关键词布局不是越多越好，而是层级越清楚越好。

实战中，我通常会把关键词分成四层。

 

第一层：交易意图最强的“生存关键词”

这是网站前期必须优先抢的关键词，特点只有一个：
搜索量不一定大，但只要进来，八成是来询价的。

常见类型包括：

• 产品型号 + supplier
• 产品型号 + price
• spare parts / replacement / obsolete

这类关键词，决定了网站能不能“活下来”。
如果你的网站连这一层都没布局好，谈品牌、谈内容、谈长期，都是空谈。

 

第二层：应用场景型关键词，决定你能走多远

这一层，是很多国内外贸网站完全没意识到的机会点。

国外客户经常会搜：

• PLC for water treatment plant
• DCS system for power generation
• industrial controller for oil and gas

这些词的价值在于：

• 搜索者已经有明确应用场景
• 正在做方案选型
• 容易形成长期客户

这类关键词，特别适合用解决方案页 + 案例页来承接。

 

第三层：问题型关键词，是AI时代的新流量入口

现在很多人只盯着 Google，却忽略了一个现实：
AI 搜索和问答系统正在吃掉大量“问题型搜索”。

比如：

• how to replace obsolete PLC
• why PLC module fails frequently
• difference between DCS and PLC in factory

这类关键词，非常适合做深度内容页，既能进 Google，也容易被 AI 摘取引用。

这也是为什么我一直强调：
内容不是写给“算法”的，是写给正在遇到问题的人。

 

第四层：品牌与信任关键词，是后期放大的杠杆

这一层不适合一开始就死磕，但一定要提前规划结构。

比如：

• company name + supplier
• brand + authorized alternative
• reviews / reliability / lead time

当网站前面三层跑顺了，这一层会自然放大你的转化效率。

 

90%的外贸网站，关键词死在三个低级错误上

我说句不中听的实话，下面这三个坑，我几乎每个项目都能看到。

 

错误一：用国内SEO思维做国际市场

国内很多SEO喜欢：

• 堆大词
• 堆栏目
• 堆页面数量

但国际市场更看重的是：
页面是否真的解决一个具体问题。

一个写得透彻的页面，胜过十个泛泛而谈的栏目页。

 

错误二：关键词和页面内容完全不匹配

最典型的情况是：
关键词选得还行，但页面内容全是公司介绍、愿景、优势口号。

在国外搜索引擎眼里，这种页面就是一句话：
“不专业，不可信，不解决问题。”

 

错误三：建站公司只交付“网站”，不交付“搜索结构”

说得再直一点：
很多所谓的外贸建站，只是把页面给你搭好，关键词怎么布局，后续怎么扩展，一概不管。

这种网站，从第一天开始，就注定只能靠广告续命。

 

为什么我反复强调：关键词要在建站初期就定死？

因为关键词决定三件事：

• 网站结构
• URL 逻辑
• 内容扩展路径

一旦网站上线半年后再改关键词结构，
不是不能改，是成本极高，还容易伤排名。

这也是为什么真正懂 外贸网站建设 的团队，永远是先做关键词地图，再画网站结构，而不是反过来。

 

一个真实案例：关键词重构后，询盘翻了三倍

前两年我们接手过一家做工业控制设备的客户。
原网站关键词几乎全是行业大词，半年 0 询盘。

我们做的第一件事不是改设计，而是：

• 砍掉70%无效关键词
• 重做型号与应用场景关键词
• 每一个关键词只对应一个明确页面

三个月后，

• 流量没暴涨
• 但询盘质量明显提升
• 业务开始能直接对接工程师而不是中间商

这就是关键词选对的力量。

 

AI时代，关键词不再只是SEO，而是“被理解的入口”

现在的搜索引擎和AI系统，已经不再只看你“有没有这个词”，
而是判断：
你是不是这个问题的可靠回答者。

所以未来关键词布局，一定是：

• 搜索行为 + 内容深度
• 技术理解 + 人类经验
• 结构清晰 + 表达真实

不是套路，是积累。

 

写在最后：关键词，是外贸网站最值钱的隐形资产

网站可以重做，设计可以推翻，内容可以慢慢补。
但关键词一旦选错，浪费的往往是一整年的时间窗口。

如果你正在外贸建站初期，或者已经发现网站“看着还行，但就是没效果”，
那我真心建议你停下来，重新审视关键词这件事。

专业的事，交给真正懂搜索、懂内容、也懂商业逻辑的团队来做，
这也是为什么越来越多客户，最终选择与 厦门创意互动 深度合作的原因。

路走对了，后面的增长，才跑得起来。