很多老板做网站前，第一句话就是：

“给我做个官网。”

结果网站上线半年，除了业务员偶尔发给客户看看，基本没人访问，更别提询盘。

然后开始怀疑：

“是不是现在网站没用了？”
“是不是Google不行了？”
“是不是客户都去社交媒体了？”

老实讲，大部分时候，不是网站没用。

而是你做的，压根不是“营销型网站”。

很多公司所谓的官网，本质上只是一个“电子版宣传册”。能看。能打开。仅此而已。

但营销型网站，目标只有一个：

让客户主动联系你。

这两者，差距非常大。

 

企业官网为什么普遍没询盘？

先说结论。

90%的企业官网，核心问题就一句话：

“只顾着介绍自己，没顾客户在想什么。”

你仔细看看很多公司官网。

首页打开就是：

• 公司成立于XX年
• 拥有XX平方米工厂
• 企业文化
• 董事长致辞
• 团队风采
• 荣誉证书墙

问题来了。

客户真在乎这些吗？

有。但不是最先在乎。

采购商第一次进网站，他脑子里通常只有几个问题：

• 你到底卖什么？
• 能不能解决我的问题？
• 有没有类似案例？
• 多久交货？
• 靠不靠谱？
• 怎么联系你？

结果很多网站，上来先给客户“看企业文化”。

客户直接关掉。

一个很真实的场景

去年有个做工业阀门的客户找我。

网站做得挺贵。

首页大视频、董事长照片、工厂航拍，全有。

但一年询盘不到10个。

后来我问了一句：

“客户进入网站后，30秒内能知道你核心产品吗？”

对方沉默了。

因为首页第一屏，全是企业形象片。

连产品入口都找不到。

后来我们把首页重构：

• 第一屏直接写产品解决方案
• 放行业应用
• 放交货能力
• 放技术参数入口
• 放WhatsApp按钮
• 放真实案例

三个月后，询盘明显开始增加。

说白了。

客户不是来看你“多厉害”。

客户是来看：

“你能不能帮我解决问题。”

 

营销型网站到底是什么？

营销型网站，不是某种固定模板。

更不是很多建站公司吹的那种“高级设计风”。

真正的营销型网站，本质是：

围绕客户决策路径去设计的网站。

重点不是“好不好看”。

而是：

“客户会不会行动。”

一个最核心的区别

普通企业官网：

重点在“展示企业”。

营销型网站：

重点在“推动转化”。

这是根本差异。

很多网站设计师天天研究：

• 动画
• 视觉
• 酷炫交互
• 颜色搭配

但真正影响询盘的，往往是：

• 客户有没有快速找到产品
• 页面有没有信任感
• 联系方式够不够明显
• 页面是否解决采购疑虑
• 打开速度够不够快

这些东西，很多“设计型网站”反而做得很差。

 

为什么很多“高端官网”反而没效果？

因为现在很多网站，太像“设计作品集”了。

不像生意工具。

尤其外贸行业特别明显。

我经常看到一些网站：

• 首屏视频20MB
• 动画飞来飞去
• 页面滚动特效满天飞
• 产品藏得很深

结果：

打开慢。

手机卡。

客户烦。

Google蜘蛛也烦。

采购商其实没耐心

特别欧美采购。

很多人以为老外喜欢炫酷设计。

其实真做过外贸的人都知道：

采购商忙得很。

他一天可能同时打开20个供应商网站。

你不能让他猜。

更不能让他找。

营销型网站一个核心原则就是：

重要信息必须“直接怼到客户眼前”。

比如：

• 产品是什么
• 适用于什么行业
• 能解决什么问题
• 有没有库存
• 有没有认证
• 多久交货

这些比“企业愿景”重要得多。

 

企业官网和营销型网站，在SEO上差别也很大

这个很多老板容易忽略。

普通官网，很多时候只是“给人看”。

但营销型网站，从一开始就会考虑：

“怎么让客户搜得到。”

普通官网常见问题

很多官网：

• 全站只有5个页面
• 产品内容几十个字
• 页面标题乱写
• 图片没ALT
• 没博客
• 没行业内容

这种网站，Google很难理解你到底是干什么的。

更别提排名。

营销型网站会提前布局搜索流量

真正懂SEO的网站，一开始就会规划：

• 产品关键词
• 行业长尾词
• FAQ问题页
• 应用场景页
• 国家地区页
• 技术文章

因为搜索引擎现在越来越看重：

“你有没有真正解决用户问题。”

这也是为什么很多做得好的外贸网站建设项目，后期流量会越来越稳定。

它不是靠广告硬砸。

而是靠内容慢慢积累。

 

为什么很多建站公司不愿意做营销型网站？

因为麻烦。

真的麻烦。

做普通官网很简单。

套模板。
换图片。
改文字。
结束。

但营销型网站，需要研究：

• 客户画像
• 采购心理
• SEO结构
• 转化路径
• 页面逻辑
• 内容策略

很多公司根本没这个能力。

一个行业真相

很多建站公司，其实只有“设计能力”。

没有营销能力。

更没有SEO实战能力。

所以你会发现：

网站做得很漂亮。

但：

• 没流量
• 没收录
• 没询盘

因为从一开始，方向就错了。

网站不是艺术品。

它首先得是“业务工具”。

 

营销型网站一定有效吗？

也不是。

这里我得说句实话。

现在行业里，“营销型网站”这个词已经被玩烂了。

很多公司只是换个名字继续卖模板。

真正有效的网站，还得满足几个前提。

产品本身得有竞争力

这个谁都绕不过去。

如果：

• 价格没优势
• 产品没差异
• 服务跟不上
• 回复速度慢

那网站再厉害，也很难长期转化。

网站只能放大你的优势。

不能凭空制造优势。

流量来源也很关键

有些老板以为：

“网站上线=自动来客户。”

不是这样的。

网站只是阵地。

你还得有：

• Google SEO
• Google Ads
• LinkedIn
• YouTube
• 行业平台
• 展会流量

一起配合。

否则再好的网站，也可能没人看。

 

真正能成交的网站，往往有个共同点

不是“高级”。

而是“真实”。

这一点，2026年越来越明显。

尤其AI内容泛滥后。

什么叫真实？

比如：

• 有真实工厂照片
• 有项目案例
• 有现场视频
• 有技术细节
• 有失败经验
• 有交货过程
• 有客户使用场景

这些东西，比一万句“专业服务”更有说服力。

去年我们在厦门创意互动做一个网站复盘时，就发现一个现象。

很多高询盘页面，并不是设计最漂亮的。

反而是那些：

“工程师味道很重”的页面。

里面甚至有些照片拍得不专业。

但客户信。

因为真实。

 

企业官网以后会慢慢被淘汰吗？

我觉得不会。

但会分化得越来越严重。

以后会出现两种网站。

一种：

纯摆设官网。

没人看。
没人搜。
没人问。

另一种：

真正持续获取客户的网站。

它更像一个24小时在线销售。

能解释产品。
能建立信任。
能获取流量。
能筛选客户。

而且未来AI搜索越来越普及后，网站内容质量会变得更重要。

因为AI不会只看“页面漂不漂亮”。

它会判断：

“这个网站有没有真实信息价值。”

这一点，其实已经开始发生了。

所以如果你现在准备做网站，可以先别急着问：

“多少钱？”

先问一句更关键的：

“这个网站，未来到底是拿来展示，还是拿来做业务？”

这两个方向，后面的结构、内容、SEO策略，甚至服务器配置，都会完全不一样。