在开阿里巴巴国际站之前呢，公司需要明确知道现在可用的人员有哪些，不要在连外贸人员没有配备的基础上直接开平台，恕我直言，这样操作的是真的皮。

那需要哪些人员呢？

• 低配：外贸业务员（有个妹子说公司没有外贸业务员，她负责平台运营）

  这种情况就是外贸业务员负责一切，平台操作，接单，出口报关等等

• 标配：外贸业务员+跟单

  节省业务员的时间，专注在开发客户，操作平台和接单上

• 高配：

  外贸业务员+跟单+运营

  每个人的职责分的清清楚楚，一般公司的配置就这样

请不要在不懂外贸的前提下，不经过任何调研就直接开平台，钱多的话算我输。

那人员有了，接下来就是准备的资料：

• 产品图片（渲染过的）
• 彩页
• 目录
• 价格表

当然还有很多其他的资料，但是对初创公司或者工厂来说，就先这样吧…..

还有个最直接的办法就是花钱找个靠谱的外贸经理。

接下来就是大家的问题汇总：

 

Q: 标题要50个字符吗？

A：新规要求，但是影响不大；所以就随意。

 

Q:为什么两个商品内容差不多，有的是“精品”，有的却是“普通产品”，把商品全部改成 5分产品现实么，是否可行？

A:影响分数最主要的就是产品主图，把图片P好，基础信息填满，基本都能4.3上精品；对于要 5分这么极致，恕我直言，我们时间宝贵。

 

Q:RFQ报价完，买家没查看，需要主动联系吗？

A：一般我们报完RFQ都可以看到客户的邮箱，这时候我会录入询盘跟进表进行跟进。

 

Q:详情页需要添加什么内容呢？

A：产品图片，表格，产品功能图展示，相关产品推荐，产品证书，发货信息，公司信息，FAQ。

 

Q：详情页都是图片，会有影响吗？

A：会，需要文本信息，买家搜索可以匹配到。

 

Q:除了p4p、顶位展示、RFQ主动挖掘客户，还有什么方法可以促成买家咨询发来询盘呢

A：访客详情，以及入驻优商等活动；

 

Q：排名查询工具每天可以查几次？

A：无数次

 

Q：关键词中有品牌词可以用吗？

A：尽量不用，要用的话记得加介词，比如 phone case for iPhone。

 

Q:P4P如何提高产品推广评分？

A：使用该关键词做尾词发布产品，基本四颗星跑不掉了。