外贸干货！企业如何快速拓展海外市场？

海外推广——是以推广品牌/产品为目的，从品牌/产品特性出发，利用一切可能的渠道触达目标客户，从而让目标客户了解品牌，购买产品，实现转化。

时代飞速发展，随着国内互联网的发展和市场竞争的加剧，传统的流量红利逐渐减少，获客也成本越来越高。过去依赖于平台的有机流量已经不再有效，因此，越来越多的企业开始探索海外市场，寻找海外新的流量，以实现品牌及产品销量的进一步提升。

我们都知道，海外推广是一项繁杂的工作，很多外贸工厂和企业在做海外推广时，更多的仍是在盲目买流量卖产品，或是一味陷在价格战中翻来覆去。其实，海外推广也是有攻略和方法的，如果外贸企业能够做到思路清晰，根据流程有条不紊地做，其中的乐趣其实还是很多的，那么今天，询多多就来带大家看看：外贸企业做海外推广，具体该怎么操作？如何才能实现有效获客？

一. 确立目标受众

首先我们需要去了解目标客户和受众人群是谁，才能制定出真正适合自己的营销手段和策略。

任何一个品牌，总是希望能将营销覆盖到目标客户。只有明确好真正为你产品和服务买单的用户是谁，才能为他们提供有价值的内容，以此满足他们的需求，方向正确了，使的劲才有意义。当我们明确好目标受众后，接下来，可以思考通过什么样的方法和途径才能更好地吸引客户。

二. 搭建独立站

提到建站，很多外贸企业都会回答：我们有建自己的网站。但其实有企业建站都是不合格的，要么不能及时与访客沟通，要么不能多渠道引流，因此无法判断买家的真实意图，彻底沦为一个摆设。其实一个好的独立站，不仅仅是属于自己的平台，更是企业对外展示的一个名片。

尤其是对国外客户来说，他们看重产品质量的同时，也非常在意企业的资质，因此会更信任具有独立域名的企业官网。在寻找产品时，他们也会习惯先在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者搜索相关报道，由此判断这个品牌的资质。只有品牌值得信赖，才会下单购买。

因此，独立站作为一种营销推广的重要手段，已经成为外贸企业开拓海外市场的利器。

在外贸网站建设时，我们也要注意以下几点：

1. 确保网站设计具有清晰、简洁的界面设计，可以使访问者能够快速找到他们需要的信息。
2. 使用高质量的图片和视频，增强网站的视觉效果，传达产品和服务的价值
3. 突出显示社交媒体链接，这样方便客户在打开社交媒体页面时，了解企业的最新产品和动态，或者直接参与互动。
4. 考虑移动设备优化，建议采用响应式设计，让网站在不同的屏幕大小和分辨率下都能够自适应。
5. 提供多语言支持，为访问者提供更加个性化的使用体验，并扩大潜在客户群体。

总之，一个极具吸引力和易于使用的外贸独立站是成功的关键。

三. 获取有效流量

有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流，那么获取流量就成了网站建设完毕后最重要的事情。获取流量的方法多种多样，以下三种方式较为适合外贸企业。

1. SEO流量

想让自己的外贸网站被更多人找到，就要做好网站的SEO优化。只要让企业独立官网在搜索引擎中的排名上升，用户在搜索相关的关键词时自然而然就会优先选择你的网站了。

SEO优化主要分为四个步骤：制定主次关键词——按关键词优化相应网页——定期增加网页内容——增加相关外部链接。

询多多为用户提供专业高效的Google SEO优化服务，做好SEO优化，就能够在各大搜索引擎中脱颖而出，让客户在同类网站中快速找到你的企业网站，从而获得更高的用户访问量，带来更多询盘。

2. 付费流量

付费流量在这里重点是指Google Adwords的推广流量，网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费流量进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

询多多专业团队拥有5年以上的Google Ads推广经验，每一位推广人员均取得 Google Ads官方认证资格，用最低的成本带来最高的转化，帮企业把自己的产品置于搜索引擎及其他网络媒体的前沿。

3. 社媒流量

根据2021年全球社交媒体统计数据，社交媒体用户现在平均每天花费2小时25分钟在社交网络和消息应用程序上，而社交媒体用户已经突破42亿大关，移动端流量已经成为不容忽视的巨大流量入口。

通过关联外贸企业社媒账号和社交网站，外贸企业可以快速积累社交网站的粉丝和圈子，Facebook、Instagram、Youtube、Linkedin、Twitter等社交媒体都可以都可以为独立站带来流量。

其实，做推广是个没有标准答案的命题，它有很多的解答，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，只要选择最适合自己的，就能带来最好的效果。